链家从0到4000亿:传统房地产中介拒绝“被颠覆”

发表于 讨论求助 2019-11-10 20:01:27

海棠湾

链家地产正式更名为“链家”。去掉“地产”二字,意味着经营边界的扩大和更多的可能性,左晖有更大的野心。分拆租房业务成立丁丁租房,自如客为代表的资产管理业务,链家金融推出P2P理财产品,近期链家还新成立了亿元购房先行赔付基金。

“在座的各位,有谁用链家租过房或者买过房?”在场的大多数人举起手来。

这是“雷布斯”(小米公司创始人、董事长兼CEO雷军)式的演讲开场方式。但当雷军问大家有没有用过小米手机时,多半会遭遇尴尬的场景。举手的人让链家董事长左晖颇感安慰。

左晖已经两年多时间没出现在链家总部办公室了。6月30日这一天,身着衬衫、牛仔裤、球鞋,自嘲因为消瘦而变帅了的左晖出现在媒体面前。不是以写公开信的方式,而是“真人出镜”。

他宣布了一个不大不小的决定,公司更名,链家地产正式更名为“链家”。去掉“地产”二字,意味着经营边界的扩大和更多的可能性,左晖有更大的野心。顺便,链家网CEO彭永东解释了新推出的服务,链家成立亿元购房先行赔付基金。

大拓展与大收购

左晖并不是一个人在“战斗”,和他同时出现在发布会现场的,还有链家自如客CEO熊林、链家金融事业部总裁魏勇。

如果说二手房租赁和买卖是一家房地产中介的核心业务。熊林、魏勇、彭永东等人则代表着链家新业务线的拓展。近一两年来,链家分拆了租房业务,单独成立丁丁租房。自如客代表的是资产管理业务,熊林透露说,现在常常一房难求。而链家金融板块也推出了P2P理财产品,年化收益率8%-10%不等,目标是今年做到200亿。

链家网的重要性也日益体现。在5月中旬的一次专访中,链家副总裁林倩告诉21世纪经济报道记者,现在几乎35%的交易首先是通过链家网的端口来实现的。

链家内部在发生变化,但更吸引眼球的是一笔又一笔的并购。2015年2月9日,成都链家官方微信用一张“鸳鸯火锅”的图片,正式宣布“链家地产与伊诚地产合并”的消息,并称“新链家、大平台”正式起航,共同打造房地产O2O万亿级大平台。

据统计,最近5年成都年均成交新房住宅9万套,交易规模位居全国城市前十。作为西南部中心城市,成都吸引了诸多品牌房企进驻。伊诚地产作为西南地区龙头企业,链家与之“合体”后两家公司在成都的门店将达到300家的规模。

紧接着,链家与上海德祐正式宣布采取互相持股的方式合并。此后又与北京易家地产合作,链家将全面开放互联网平台,帮助易家地产从房客源管理、经纪人管理到工作模式进行改造。

继成功抢占成都、上海两大房产重镇之后,链家进军华南地区实力最强的深圳市场。3月18日,链家和中联地产通过“股权置换”正式合并。5月18日,链家宣布与高策地产服务机构全面合并,正式进入新房营销服务领域。

就在6月30日发布会召开的前几天,链家宣布与浙江盛世管家达成战略合作。作为杭州地区排名前列的房产服务商,盛世管家精耕杭城已10年有余,拥有50余家门店、近千名经纪人。而链家在杭州的门店数量已达120家,今年预计在杭州的门店终端将会超过200家。

链家的布局路线覆盖环渤海经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈和长江经济带,这些区域的房产交易规模在全国的占比超过了80%。左晖说,链家今年打算进入20个城市。

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(责任编辑:石青玲)

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