稳价动作频频 茅台到了行业哪些新趋势?

发表于 讨论求助 2019-07-25 07:02:55

在陕西省市场率先实施限价标准后,茅台北京经销商和福建经销商也逐一发言,确保在保持一定供应的前提下,实施零售标准1299元。当地经销商对厂商限价政策的支持背后是茅台努力稳定价格,尽管这次的价格稳定性与调整期间的稳价方向有明显差异。

事实上,出于政治考虑,为了响应中国的号召,并基于发展数千亿集团的长期目标,茅台已经开始实施一套更强有力的市场政策,以确保其在葡萄酒行业的领先地位,并确保企业的健康发展。

1299元变成一条红线

当地经销商响应企业的号召,稳定价格标准,集中在零售1299元这条红线上。事实上,在此之前,本地市场已经供不应求,零售价格已经超过了这一标准。

据了解,在率先响应政策的陕西市场上,飞天茅台的零售价已经超过1300元,许多烟草旅店的标价也超过了1299元。其他省市的情况大致相似,茅台商店、京东等严格按照1299元人民币标准实施的大型平台供不应求。

茅台在2016年和2017年表现强劲,一方面由于其稀缺性,据报道茅台年产量约为4万吨;另一方面,许多经销商看好未来市场,提前囤积商品,导致供应短缺,价格大幅上涨。

在供需不平衡、价格不断上涨、茅台限价的情况下,当地经销商也迅速做出反应。

8月1日前夕,一些经销商在陕西省茅台市举行座谈会,讨论稳定茅台酒价格和规范市场的问题。陕西所有茅台酒经销商都不会让茅台酒价格再次飙升。从现在起,陕西全国葡萄酒茅台专卖店将限制每人购买两瓶酒,价格将限制在1299元。

8月4日,全国葡萄酒茅台北京经销商研讨会召开,经过讨论协商,与会经销商发出了集体呼声:坚决落实工厂价格体系要求;在合同计划范围内满足市场供应,不囤积、珍惜销售、不炒作价格;确保专卖店和专卖店开设专卖店,增加茅台酒,满足消费者的正常饮用需求;宣传茅台酒可以购买茅台酒的地点地址,宣传销售计划,确保北京部分消费者每天能以1299元的价格购买茅台酒。

8月6日,贵州茅台酒销售公司福建区与福建省茅台市经销商协会联合公布了福建省茅台酒指定销售点名单,并表示,从今天(8月6日)起,这些销售点将提出不少于50%的计划,最大限度地满足社会消费者对茅台酒的购买需求。对于每一家商店和特殊经销商,LED必须标出53度飞天茅台酒的价格1299元,并有酒可买。

7.28会议上披露的信息:避免供求过度失衡

面对牛市,茅台为何要停止“上涨”趋势?事实上,这与茅台对国家稳定供求体系和实现长期市场发展目标的响应是分不开的。

此前,茅台集团党委书记、总经理李保芳在市场调研中表示:“目前茅台酒供需矛盾将成为常态,茅台酒销售形势的变化使茅台酒的销售模式趋于平淡,资源将进一步集中在经销商手中,希望大家多关注市场,研究销售变化。”

这一说法,是业界为平衡供需关系,实行市场化改革的考虑因素。

业内人士说,茅台一路看涨与其稀缺性有关,但也与一些经销商囤积过多有关,因此各地经销商都提到了在座谈会上确保供应的问题。

虽然经销商在大规模囤积商品,但他们可以推高市场,让企业享有更多的利润空间,但这种短期增长不是市场真正供求关系的自然结果,而是被认为是过火的结果。如果茅台把这一结果作为后发发展战略的参考,无疑会偏离市场,不利于茅台的发展。

作为市场经济的榜样,政治也被认为是一个重要的原因。

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